صالة عرض

قضية صفقة رافعة عنكبوتية حمولة 12 طنًا في الفلبين

تاريخ التسليم: 20 يوم عمل

طريقة الشحن: الشحن البحري

شروط الدفع: دفعة مقدمة بقيمة 20%، ودفعة عند الانتهاء والمعاينة بقيمة 70%، ودفعة عند استلام صورة بوليصة الشحن الأصلية بقيمة 10%

بلد التصدير: الفلبين

شروط المعاملة وميناء الوصول: CIF مانيلا الشمالية

أول اتصال مع العميل: ديسمبر 2023

اسم المنتج: رافعة العنكبوت SS12.0

الحمولة: 12 طن

طريقة الدفع: محرك ديزل ومحرك كهربائي

طريقة التحكم: جهاز تحكم عن بعد

الجهد الكهربائي: 380 فولت، 50 هرتز، ثلاثي الأطوار

الكمية: ثلاث وحدات

يأتي هذا المشروع من عميل مميز في الفلبين، سبق له شراء رافعة عنكبوتية من شركتنا وكان راضيًا للغاية عن أدائها وموثوقيتها. العميل هو المدير العام لشركة إنشاءات محلية، تعمل بشكل رئيسي في مشاريع بناء تتطلب حلول رفع فعالة في بيئات معقدة وضيقة. بناءً على التجربة الإيجابية من التعاون الأول، تواصل العميل معنا مرة أخرى بمتطلبات جديدة - هذه المرة لثلاث وحدات من رافعات عنكبوتية وزنها 12 طنًا لدعم متطلبات المشروع المتزايدة.

في بداية النقاش، أكد العميل على أهمية مراقبة الجودة وإدارة المخاطر لهذا الطلب الكبير. ولضمان ثقته بالمنتج قبل بدء الإنتاج الكامل، اتفق الطرفان على خطة إنتاج مرحلية. سنقوم أولاً بتصنيع وحدة واحدة للفحص والاختبار. وبعد أن يُكمل العميل الفحص ويؤكد رضاه، سنشرع في إنتاج الوحدتين المتبقيتين. وقد وفر هذا النهج للعميل مزيداً من الاطمئنان، كما أظهر ثقتنا بجودة المنتج.

خلال المفاوضات، عملنا بتعاون وثيق مع العميل لوضع اللمسات الأخيرة على جميع المواصفات الفنية، بما في ذلك قدرة الرفع، وتكوين ذراع الرافعة، وأنظمة السلامة، ومتطلبات التشغيل. وقدّم فريقنا الهندسي رسومات تفصيلية، ومعايير تشغيل، ودراسات حالة سابقة لدعم عملية اتخاذ القرار. وقد أعرب العميل عن تقديره لاستجابتنا الاحترافية وتواصلنا الواضح طوال فترة المفاوضات.

فيما يتعلق بشروط الدفع، توصلنا إلى اتفاق مُرضٍ للطرفين. قام العميل بدفع مبلغ 20% مقدمًا لبدء الإنتاج. بعد إتمام الوحدة الأولى وفحصها بنجاح، تم دفع مبلغ إضافي قدره 70% قبل الشحن. أما الرصيد المتبقي وقدره 10%، فقد تم تسديده عند استلام نسخة ممسوحة ضوئيًا من بوليصة الشحن الأصلية. ضمنت خطة الدفع المنظمة هذه الأمان المالي وسلاسة سير المعاملة لكلا الطرفين.

بعد اجتياز الرافعة الأولى جميع الفحوصات، بما في ذلك الاختبارات الوظيفية وفحوصات السلامة، أكد العميل أنها تلبي جميع توقعاته. وعلى الفور، شرعنا في إنتاج الوحدتين المتبقيتين، مع الحفاظ على رقابة صارمة على الجودة في كل مرحلة. حرص فريق الإنتاج لدينا على ضمان التناسق بين الرافعات الثلاث، بينما قام قسم الخدمات اللوجستية بتنسيق جداول الشحن بما يتوافق مع الجدول الزمني لمشروع العميل.

عزز هذا التعاون مجدداً الشراكة طويلة الأمد بين الطرفين. وقد أعرب العميل عن ثقته الكبيرة بجودة منتجاتنا، ونموذج التعاون المرن، وخدماتنا الاحترافية، وأشار إلى أن المشاريع المستقبلية ستظل تحظى بالأولوية للعمل معنا.

عوامل مهمة يجب مراعاتها قبل اختيار رافعة العنكبوت

اختيار قدرة الرفع

يُعد اختيار قدرة الرفع الصحيحة أحد أهم العوامل الحاسمة. الرافعات العنكبوتية تتوفر هذه الرافعات بمجموعة واسعة من الأحجام، بدءًا من النماذج الصغيرة بسعة طن واحد وصولًا إلى الوحدات الثقيلة التي تتجاوز سعتها 12 طنًا. ينبغي على المقاولين تقييم أقصى وزن للمواد المراد رفعها في الموقع بعناية، واختيار نموذج ذي سعة كافية، مع مراعاة هامش أمان لضمان التشغيل المستقر.

نصف قطر العمل وأداء ذراع الرافعة

يُحدد نصف قطر العمل مدى وصول الرافعة أثناء رفع الحمولة. ويعتمد ذلك على طول ذراع الرافعة وتكوين الامتداد، بما في ذلك خيارات مثل الأذرع المتحركة. يوفر المدى الأطول مرونة أكبر، ولكنه قد يقلل من قدرة الرفع عند أقصى امتداد، لذا من المهم تحقيق التوازن بين متطلبات المدى والحمولة.

حجم الآلة وسهولة الوصول إلى الموقع

قبل اختيار رافعة العنكبوت الزاحفةمن الضروري تقييم ظروف الوصول إلى الموقع، بما في ذلك عرض المدخل، وارتفاع الباب، وحدود حمولة الأرضية، ومساحة العمل المتاحة. صُممت النماذج المدمجة لتمر عبر الفتحات الضيقة وتعمل في البيئات المغلقة، مما يجعلها مثالية للمشاريع الداخلية أو الحضرية.

خيارات نظام الطاقة

تتوفر رافعات العنكبوت المجنزرة بأنظمة طاقة مختلفة، تشمل محركات الديزل والمحركات الكهربائية، أو أنظمة الطاقة المزدوجة. تُعدّ الطرازات التي تعمل بالديزل مناسبة لمواقع البناء الخارجية، بينما تُفضّل الخيارات الكهربائية للاستخدام الداخلي نظرًا لانخفاض مستوى الضوضاء وانعدام الانبعاثات.

كفاءة النقل والتركيب

بالمقارنة مع الرافعات التقليدية، الرافعات العنكبوتية الزاحفة يسهل نقلها وتتطلب وقتاً قصيراً جداً للإعداد. يسمح هيكلها الخفيف والمدمج بنشرها بسرعة، مما يقلل من وقت التوقف ويحسن كفاءة المشروع بشكل عام.

ميزات السلامة والتشغيل

تُعدّ الميزات المتقدمة، مثل مؤشرات عزم الحمل وأنظمة التحكم عن بُعد وأنظمة الحماية التلقائية، عناصر أساسية لضمان التشغيل الآمن. ويُسهم اختيار رافعة مزودة بأنظمة أمان موثوقة في تقليل المخاطر وتحسين أداء موقع العمل.

عند اختيارها بشكل صحيح، رافعة العنكبوت الزاحفة يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين الكفاءة بشكل كبير، وتقليل كثافة العمل، وتوفير حل رفع مرن للمشاريع المعقدة والمحدودة المساحة.