אולם תצוגה

מקרה עסקת עגורן עכביש SS3.0 בפורטוגל

זמן אספקה: 15 ימים

שיטת משלוח: הובלה ימית

תנאי תשלום: תשלום מראש 50% T/T, 50% T/T לפני המשלוח

מדינת ייצוא: פורטוגל

תנאי משלוח ויעד: CIF LEIXOES, פורטוגל

קשר ראשון עם לקוח: 11-11-2024

שם המוצר: SS3.0 עכביש מנוף

כושר הרמה: 3 טון

שיטת פעולה: בקרת חיישן + שלט רחוק

מתח: 400V 50Hz 3Ph

כמות: יחידה אחת

לקוח פורטוגלי זה הוא מפיץ המתכנן לרכוש מנוף עכביש 3 טון למכירה חוזרת בשוק המקומי שלהם. בעבר, הלקוח התמחה בסיטונאות של כלי עבודה מכניים, והיה לו ניסיון באספקת ציוד תעשייתי ללקוחות ייצור. הם כבר הכירו עגורני עכביש, לאחר שמכרו והשתמשו במותגים יפניים ואיטלקיים ידועים, מה שאומר שציפיותיהם לגבי איכות המוצר וביצועיו היו גבוהות מאוד.

לאחר הבנת מודל העסקי שלהם ושוק היעד, סיפקנו הצעת מחיר מפורטת המבוססת על תנאי CIF, כולל מפרטים טכניים, תרשימי הרמה, פרטי תצורה וזמן אספקה משוער. מכיוון שהלקוח היה מודע מאוד לאיכות והורגל למוצרים אירופאיים ויפנים יוקרתיים, הוא היסס בתחילה להחליף ספקים.

כדי לתמוך בהערכתם, סיפקנו תיעוד מקיף, כולל אישורי CE, רשימות מותגי רכיבים, דוחות בדיקות עומס ומקרי ייצוא אירופיים. למרות זאת, הלקוח עדיין הרגיש שהמחיר מעט גבוה. כדי להדגים כנות ופוטנציאל לשותפות ארוכת טווח, הצענו הנחה נוספת ל-2%. למרות שהלקוח נותר זהיר, תקשורת מתמשכת מילאה תפקיד מפתח.

בשבועות שלאחר מכן, שיתפנו מקרי ייצוא מוצלחים רבים, במיוחד פרויקטים שסופקו למדינות אירופה, יחד עם משוב מלקוחות וסרטוני תפעול. בהדרגה, הלקוח צבר אמון בתקני הייצור ובמערכת בקרת האיכות שלנו. בסופו של דבר, הם קיבלו את ההצעה ואישרו את ההזמנה.

פרויקט זה משקף את יכולתנו לזכות בלעדיהם של מפיצים מנוסים באמצעות שקיפות, ביצועים מוכחים ותקשורת עקבית.

הבדלים בין עגורני עכביש לעגורנים קונבנציונליים

מנופי עכביש חשמליים נבדלים באופן משמעותי מעגורנים קונבנציונליים במבנה, ביישום, בגמישות ובסביבת ההפעלה. הבנת ההבדלים הללו עוזרת למפיצים ולמשתמשי קצה לבחור את פתרון ההרמה הנכון.

♦גודל ונגישות: עגורני עכביש חשמליים הם קומפקטיים וקלים. הם יכולים לעבור דרך פתחי דלתות צרים, מעליות וחללים פנימיים סגורים. עגורנים קונבנציונליים - כגון עגורני משאיות או עגורנים ניידים גדולים - דורשים אזורי עבודה גדולים בהרבה ואינם יכולים לגשת בקלות לסביבות מוגבלות.

♦ עיצוב ייצוב: מנופי עכביש חשמליים כוללות גשר ייצוב רב-זוויתי מתכוונן הדומות לרגלי עכביש, המאפשרות פעולה יציבה על משטחים לא אחידים או משופעים. מנופים מסורתיים מסתמכים על גשר ייצוב גדול וקבוע ודורשים קרקע פתוחה ומפלסת יותר.

♦סביבת יישום: עגורני עכביש ניידים אידיאליים להתקנות פנימיות, עבודות על גגות, התקנת קירות מסך מזכוכית, מיקום ציוד ואתרי בנייה עירוניים צפופים. עגורנים קונבנציונליים מתאימים יותר לאתרי בנייה פתוחים ומשימות הרמה כבדות בחוץ.

♦ הובלה והקמה: מנופי עכביש ניידים קל להובלה באמצעות משאיות קטנות או נגררים וניתן להקים אותם במהירות. מנופים גדולים דורשים לוגיסטיקה מורכבת, אישורי הובלה וזמני הקמה ארוכים יותר.

♦דיוק ובקרה: עגורני עכביש ניידים משתמשים בדרך כלל במערכות שלט רחוק, המאפשרות למפעילים לעמוד במרחק בטוח ולהשיג מיקום מדויק. עגורנים מסורתיים עשויים להשתמש במערכות בקרת תא ופחות מתאימים להרמה פנימית מדויקת במיוחד.

♦אפשרויות אנרגיה: עגורני עכביש רבים מציעים מערכות אנרגיה כפולות (דיזל וחשמל), המאפשרות פעולה הן בתוך הבית והן בחוץ. עגורנים קונבנציונליים מונעים בדרך כלל על ידי דיזל ופחות מתאימים לסביבות פנים.

♦יעילות כלכלית: עבור משימות הרמה קטנות עד בינוניות באזורים מוגבלים, עגורני עכביש הם לרוב חסכוניים יותר בשל עלויות נמוכות יותר של הובלה, עבודה והכנת אתר.

♦ טווח כושר הרמה: בעוד שעגורנים קונבנציונליים שולטים בפעולות הרמה כבדות במיוחד, עגורני עכביש מספקים כושר הרמה חזק יחסית לגודלם הקומפקטי, בדרך כלל נע בין טון אחד ל-12 טון.

לסיכום, עגורי עכביש מתוכננים לגמישות, דיוק וביצועים במרחבים סגורים, בעוד שעגורנים קונבנציונליים מצטיינים בהרמה חיצונית בקנה מידה גדול ובקיבולת גבוהה. לכל אחד מהם יתרונותיו, אך עבור סביבות מיוחדות ומוגבלות, עגורני עכביש מציעים פתרון ייחודי ותחרותי ביותר.