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Caso di transazione relativo a una gru ragno da 12 tonnellate nelle Filippine

Data di consegna: 20 giorni lavorativi

Metodo di spedizione: trasporto marittimo

Termini di pagamento: 20% come pagamento anticipato, 70% al completamento e all'ispezione, 10% al ricevimento della foto originale della polizza di carico.

Paese esportatore: Filippine

Termini della transazione e porto di destinazione: CIF Manila Nord

Primo contatto con il cliente: dicembre 2023

Nome del prodotto: Gru a ragno SS12.0

Tonnellaggio: 12 t

Metodo di azionamento: motore diesel e motore elettrico

Metodo di controllo: telecomando

Tensione: 380 V, 50 Hz, trifase

Quantità: tre unità

Questo progetto proviene da un cliente abituale delle Filippine, che in precedenza aveva acquistato da noi una gru a ragno ed era rimasto molto soddisfatto delle sue prestazioni e affidabilità. Il cliente è il direttore generale di un'impresa di costruzioni locale, impegnata principalmente in progetti edilizi che richiedono soluzioni di sollevamento efficienti in ambienti complessi e ristretti. Sulla base dell'esperienza positiva della prima collaborazione, il cliente ci ha contattato nuovamente con una nuova esigenza: questa volta per tre unità di Gru a ragno da 12 tonnellate per supportare le crescenti esigenze del progetto.

All'inizio della discussione, il cliente ha sottolineato l'importanza del controllo qualità e della gestione del rischio per questo ordine di grandi dimensioni. Per garantire la fiducia nel prodotto prima della produzione su vasta scala, entrambe le parti hanno concordato un piano di produzione a fasi. Avremmo inizialmente prodotto un'unità per l'ispezione e il collaudo. Solo dopo che il cliente avesse completato l'ispezione e confermato la propria soddisfazione, avremmo proceduto con la produzione delle restanti due unità. Questo approccio ha fornito al cliente maggiori garanzie, dimostrando al contempo la nostra fiducia nella qualità del prodotto.

Durante la fase di negoziazione, abbiamo collaborato a stretto contatto con il cliente per definire tutte le specifiche tecniche, tra cui la capacità di sollevamento, la configurazione del braccio, i sistemi di sicurezza e i requisiti operativi. Il nostro team di ingegneri ha fornito disegni dettagliati, parametri di lavoro e riferimenti a casi studio a supporto del processo decisionale. Il cliente ha apprezzato la nostra professionalità e la chiarezza della comunicazione durante tutto il processo.

Per quanto riguarda le modalità di pagamento, abbiamo raggiunto un accordo reciprocamente vantaggioso. Il cliente ha disposto un acconto di 20% per avviare la produzione. Dopo il completamento e il collaudo della prima unità, è stato effettuato un ulteriore pagamento di 70% prima della spedizione. Il saldo rimanente di 10% è stato saldato al ricevimento della copia scannerizzata della polizza di carico originale. Questo piano di pagamento strutturato ha garantito sicurezza finanziaria e fluidità della transazione per entrambe le parti.

Una volta che la prima gru ha superato tutti i controlli, compresi i test funzionali e le verifiche di sicurezza, il cliente ha confermato che soddisfaceva pienamente le aspettative. Abbiamo quindi immediatamente organizzato la produzione delle restanti due unità, mantenendo un rigoroso controllo di qualità in ogni fase. Il nostro team di produzione ha garantito la coerenza tra tutte e tre le gru, mentre il nostro reparto logistico ha coordinato i programmi di spedizione per rispettare le tempistiche del progetto del cliente.

Questa collaborazione ha ulteriormente rafforzato la partnership di lunga data tra le due parti. Il cliente ha espresso grande fiducia nella qualità dei nostri prodotti, nel modello di collaborazione flessibile e nel servizio professionale, e ha indicato che per i progetti futuri continuerà a dare priorità alla collaborazione con noi.

Fattori importanti da considerare prima di scegliere una gru a ragno

Selezione della capacità di sollevamento

Uno dei fattori più critici è la scelta della corretta capacità di sollevamento. Gru ragno Sono disponibili in un'ampia gamma, dai modelli compatti da 1 tonnellata alle unità per carichi pesanti che superano le 12 tonnellate. Gli appaltatori devono valutare attentamente il peso massimo dei materiali da sollevare in cantiere e selezionare un modello con una capacità sufficiente, considerando anche un margine di sicurezza per un funzionamento stabile.

Raggio di lavoro e prestazioni del braccio

Il raggio di lavoro determina la distanza massima raggiungibile dalla gru durante il sollevamento di un carico. Questo dipende dalla lunghezza del braccio e dalla configurazione di estensione, incluse opzioni come i bracci ausiliari. Una maggiore portata offre maggiore flessibilità, ma può ridurre la capacità di sollevamento alla massima estensione; pertanto, è importante trovare un equilibrio tra portata e capacità di carico.

Dimensioni della macchina e accessibilità del sito

Prima di selezionare un gru ragno cingolataÈ essenziale valutare le condizioni di accesso al sito, tra cui la larghezza dell'ingresso, l'altezza della porta, i limiti di carico del pavimento e lo spazio di lavoro disponibile. I modelli compatti sono progettati per passare attraverso aperture strette e operare in ambienti ristretti, il che li rende ideali per progetti interni o urbani.

Opzioni del sistema di alimentazione

Le gru cingolate a ragno sono disponibili con diversi sistemi di alimentazione, tra cui motori diesel, motori elettrici o configurazioni a doppia alimentazione. I modelli diesel sono adatti per i cantieri edili all'aperto, mentre le opzioni elettriche sono preferibili per l'uso in ambienti interni grazie alla bassa rumorosità e alle zero emissioni.

Efficienza nel trasporto e nell'allestimento

Rispetto alle gru tradizionali, gru ragno cingolate Sono più facili da trasportare e richiedono tempi di installazione minimi. La loro struttura leggera e compatta consente un rapido dispiegamento, riducendo i tempi di inattività e migliorando l'efficienza complessiva del progetto.

Caratteristiche di sicurezza e operative

Funzionalità avanzate come indicatori di momento di carico, sistemi di controllo remoto e protezioni di sicurezza automatiche svolgono un ruolo fondamentale nel garantire un funzionamento sicuro. Scegliere una gru dotata di sistemi di sicurezza affidabili contribuisce a ridurre i rischi e a migliorare le prestazioni in cantiere.

Se selezionato correttamente, un gru ragno cingolata Può migliorare notevolmente l'efficienza, ridurre l'intensità del lavoro e fornire una soluzione di sollevamento flessibile per progetti complessi e con spazi limitati.